ELEVATOR PITCH

Se trata de una herramienta para presentar un proyecto o idea de negocio ante potenciales clientes o inversores. El elevator pitch tiene que ser claro y atractivo, además de conciso; de hecho, su propio nombre hace referencia a su duración, que debe ser similar al tiempo que dura un viaje en ascensor.


CÓMO PREPARAR UN ELEVATOR PITCH

Este vídeo de Alicia Ro nos da las pautas para elaborar un elevator pitch de forma eficiente en siete pasos:


ACTIVIDADES

1. Busca en YouTube otros ejemplos de esta técnica y toma nota de aquellos aspectos que puedan ayudarte.

2. Elabora un elevator pitch de tu idea de negocio. Puedes grabarlo en vídeo o presentarlo en el aula.

CROWDFUNDING

El crowdfunding o micromecenazgo constituye un sistema de financiación colectiva de un proyecto empresarial, social o cultural, por regla general en forma de pequeñas aportaciones.

ACTIVIDAD.- Existen principalmente cuatro tipos de crowdfunding:

  • de recompensa (el inversor recibe, en contraprestación, un producto o servicio);
  • de donación (la aportación es a fondo perdido);
  • de acciones (el inversor participa en los beneficios en proporción a su aportación);
  • de préstamo (el receptor de los fondos debe devolver la cantidad recibida con intereses).

Mira este vídeo protagonizado por Lola Flores, que en la década de los años 80 fue condenada a pagar una sustancial multa por haber cometido fraude fiscal. ¿A qué clase de crowdfunding podría estar refiriéndose la cantante? Razona tu respuesta.

SOCIEDAD DE GARANTÍA RECÍPROCA (SGR)

Son entidades financieras sin ánimo de lucro, cuya finalidad principal es posibilitar y mejorar el acceso al crédito a autónomos y PYMES mediante la concesión de avales; es decir, las SGR avalan a las PYMES ante las entidades financieras.

¿CÓMO FUNCIONAN LAS SGR? Existen dos tipos de socios:

– Protectores. Se trata de instituciones que aportan recursos a la SGR, mejorando su solvencia, sin derecho a solicitar garantías. En general son Administraciones Públicas (CCAA, Diputaciones Provinciales, etc.), Cámaras de Comercio, Asociaciones y Entidades de Crédito.

Partícipes. Cualquier pequeña y mediana empresa que cumpla los requisitos establecidos en los estatutos en cuanto a sector de actividad y ubicación geográfica. Para ser socio partícipe, la empresa ha de ser admitida previamente y adquirir una participación social. A partir de ese momento, ya puede solicitar el correspondiente aval, a cambio de pagar una comisión de de estudio de la operación y un tipo de interés anual.

Si la PYME no hace frente a sus obligaciones con la entidad financiera acreedora, lo hace la SGR en su lugar.


ACTIVIDAD.-

Haz clic AQUÍ y localiza la SGR del ámbito territorial de tu Comunidad Autónoma.

PROMOCIÓN

El tercer elemento del Marketing Mix (la tercera P) es la promoción, consistente en la actividad que desarrolla la empresa para comunicar e informar a su audiencia meta acerca de su producto, persuadirla para que lo compre y recordarle que existe.


ACTIVIDAD.- Mira el siguiente vídeo del programa Equipo de Investigación de La Sexta y señala qué estrategias de marketing emplea la firma de moda Primark.

PRODUCTO

El producto constituye, junto con el precio, la promoción y la distribución, una de las variables del marketing-mix o marketing operativo. Por producto se entiende todo bien o servicio que las empresas producen con el bien de comercializarlo y satisfacer las necesidades de los compradores.

En este apartado del tema conoceremos los tipos de productos, sus niveles, características y ciclo de vida.

1.- TIPOS DE PRODUCTOS

2.- NIVELES DEL PRODUCTO

En marketing se habla de tres tipos de niveles de producto: producto básico, formal y ampliado. Mira el siguiente anuncio a título ilustrativo y señala qué niveles de producto diferencias.

3.- CARACTERÍSTICAS

Entre las características que definen un producto y permiten diferenciarlo de la competencia están su envase, su diseño, su precio, sus servicios adicionales (producto ampliado) o su marca, entre otros aspectos.

La marca se compone, a su vez, del nombre de la empresa (que debe ser fácil de pronunciar y recordar) y su logotipo (diseño escrito del nombre, acompañado de un grafismo, en su caso). Si lo necesitas, repasa en el TEMA 3 la diferencia entre logotipo, imagotipo, isotipo e isologo.

Asimismo, podemos distinguir los siguientes tipos de marca:

  • Marca única o marca paraguas. P.ej., SAMSUNG
  • Marca blanca o de distribuidor. P.ej. Bosque Verde (Mercadona)
  • Segunda marca. P.ej., neumáticos Firestone (segunda marca de Bridgestone)
  • Marca múltiple. P.ej., P&G, que comercializa Ariel, Dodot, Oral-B o Fairy

4.- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

En este vídeo del Instituto de Marketing Ágil explican las etapas del ciclo de vida de un producto y proponen estrategias de marketing diferentes para cada una.


ACTIVIDADES.-

1.- Piensa en un producto (bien o servicio) que conozcas y señalas sus niveles (básico, formal y ampliado).

2.- Busca en tu entorno otros ejemplos de marca blanca, marca única, marca múltiple y segunda marca.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: CRITERIOS y ESTRATEGIAS

Segmentar el mercado consiste en dividir el mercado en grupos de consumidores o clientes con características análogas.

El proceso de segmentación consta de tres pasos: segmentación, elección del target y posicionamiento. Visualiza el siguiente vídeo de Javier Martínez Argudo (ECONOSUBLIME), para conocer en qué consiste cada fase.

ACTIVIDADES:

1.- En un meme que vi recientemente, alguien tuvo la ocurrencia de segmentar a los usuarios de las aplicaciones y redes sociales según los pecados capitales (pereza, gula, envidia, ira, avaricia, lujuria y soberbia). Adivina a qué segmento de «pecadores» se dirigen estas empresas:

2.- Entra en la web de Atresmedia y razona sobre los criterios y estrategias de segmentación que ha utilizado este grupo de comunicación es su oferta de medios televisivos.

MERCADO: CONCEPTO Y CLASES

El mercado es el espacio en el que compradores y vendedores se ponen de acuerdo en el intercambio de bienes y servicios mediante el pago de un precio.


CLASES DE MERCADOS:

Los mercados pueden clasificarse con arreglo a diferentes criterios, entre ellos, el de la cantidad de demandantes y oferentes intervinientes. Así, hablamos de competencia perfecta si hay gran cantidad de oferentes y demandantes, el producto es homogéneo, hay libertad de entrada salida y la información es perfecta.

En el caso de competencia imperfecta existen tres tipos de mercados: monopolio, oligopolio y competencia monopolística.


SABER MÁS…

Para conocer más sobre estas estructuras de mercado, puedes visitar la web ECONOSUBLIME, de Javier Martínez Argudo, de la que se han extraído las anteriores infografías.

IMAGEN CORPORATIVA

La imagen corporativa es la percepción que los clientes tienen de nuestra empresa. Dicha imagen está conformada por diferentes elementos, entre ellos, los elementos gráficos que nos identifican (nombre, logotipo y símbolos o identidad cromática, entre otros).


ACTIVIDADES:

1.- Entra en internet e indaga sobre la diferencia entre logotipo, imagotipo, isotipo e isologo. Confecciona una lista con ejemplos de cada una de estas formas de representación gráfica.

2.- Diseñad la imagen de vuestra idea de negocio. Podéis emplear aplicaciones y servicios como Canva o Free Logo Services.

Ejemplo de logotipo de la primera mitad del siglo XX