La empresa actual constituye un sistema complejo, que ha de organizarse para lograr sus fines y objetivos. Así pues, el trabajo se reparte y organiza en áreas funcionales.
ACTIVIDAD.- Indica a qué departamento o área funcional pertenecen las siguientes personas trabajadoras.
Haz clic AQUÍ para acceder.
La distribución es la cuarta herramienta del marketing operativo o marketing-mix.
En la unidad 3 leímos un artículo sobre la empresa de chocolates Pacari (diario El País, 30/10/2022). Relee el texto y determina qué canales de distribución emplea la empresa para hacer llegar su procuto a los consumidores.
El 30 de octubre de 2022, el programa Salvados de La Sexta emitió un episodio titulado «El dilema de Amazon«, en el que participaron trabajadores y ex trabajadores de la compañía, pero también antiguos proveedores, una experta en estudios de mercado, políticos y la misma comisaria europea de la competencia, Margrethe Vestager.
Te propongo que busques y veas el programa en la web de ATRESplayer. Haz clic AQUÍ para acceder.
La localización de la empresa es el lugar donde estarán sus instalaciones. A la hora de elegir dicha localización, los promotores del negocio deben tener en cuenta diferentes aspectos, entre ellos, la propia naturaleza de la actividad (industrial o comercial).
ACTIVIDAD.- La ciudad de Elche se ofrece como candidata para ser la sede (la localización) de la Agencia Espacial Española. Escucha con atención el siguiente audio del programa Hoy por Hoy. Matinal Elche (emisión de 23/11/2022), de la Cadena Ser. ¿Qué argumentos dan las autoridades para defender la candidatura ilicitana?
ACTIVIDAD:
1. Señala los criterios de localización preeminentes (más importantes) para los siguientes negocios: a) tienda de moda flamenca en Torrevieja; 2) centro de datos de Amazon en Burgo de Ebro (Zaragoza); c) escuela de esquí en Sierra Nevada; d) peluquería en la avenida principal del municipio; 5) boutique junto a Zara.
Multinacionales de comida rápida que se proveen de productores locales; marcas de ropa que defienden el consumo sostenible (buy better, wear longer; sé más viejo); aseguradoras que impulsan el cuidado del planeta plantando un árbol por cada nueva póliza contratada; empresas que acompasan los salarios a la inflación… Se trata de iniciativas que (marketing aparte) podrían encuadrarse dentro de las estrategias de RSC de las empresas.
ACTIVIDAD.– Lee el siguiente artículo de el diario El País (30/10/2022) y explica en qué ámbitos interviene la RSC de la empresa de chocolates Pacari.
Se trata de una herramienta para presentar un proyecto o idea de negocio ante potenciales clientes o inversores. El elevator pitch tiene que ser claro y atractivo, además de conciso; de hecho, su propio nombre hace referencia a su duración, que debe ser similar al tiempo que dura un viaje en ascensor.
CÓMO PREPARAR UN ELEVATOR PITCH
Este vídeo de Alicia Ro nos da las pautas para elaborar un elevator pitch de forma eficiente en siete pasos:
ACTIVIDADES
1. Busca en YouTube otros ejemplos de esta técnica y toma nota de aquellos aspectos que puedan ayudarte.
2. Elabora un elevator pitch de tu idea de negocio. Puedes grabarlo en vídeo o presentarlo en el aula.
El crowdfunding o micromecenazgo constituye un sistema de financiación colectiva de un proyecto empresarial, social o cultural, por regla general en forma de pequeñas aportaciones.
Existen principalmente cuatro tipos de crowdfunding:
Mira este vídeo protagonizado por Lola Flores, que en la década de los años 80 fue condenada a pagar una sustancial multa por haber cometido fraude fiscal. ¿A qué clase de crowdfunding podría estar refiriéndose la cantante? Razona tu respuesta.
Son entidades financieras sin ánimo de lucro, cuya finalidad principal es posibilitar y mejorar el acceso al crédito a autónomos y PYMES mediante la concesión de avales; es decir, las SGR avalan a las PYMES ante las entidades financieras.
Existen dos tipos de socios:
– Protectores. Se trata de instituciones que aportan recursos a la SGR, mejorando su solvencia, sin derecho a solicitar garantías. En general son Administraciones Públicas (CCAA, Diputaciones Provinciales, etc.), Cámaras de Comercio, Asociaciones y Entidades de Crédito.
– Partícipes. Cualquier pequeña y mediana empresa que cumpla los requisitos establecidos en los estatutos en cuanto a sector de actividad y ubicación geográfica. Para ser socio partícipe, la empresa ha de ser admitida previamente y adquirir una participación social. A partir de ese momento, ya puede solicitar el correspondiente aval, a cambio de pagar una comisión de de estudio de la operación y un tipo de interés anual.
Si la PYME no hace frente a sus obligaciones con la entidad financiera acreedora, lo hace la SGR en su lugar.
Haz clic AQUÍ y localiza la SGR del ámbito territorial de tu Comunidad Autónoma.
Se trata de los recursos o medios que sufragan el coste de las inversiones y gastos de cualquier proyecto empresarial.
A título didáctico, te propongo un esquema con las principales fuentes de financiación de las empresas:
1. Clasifica las siguientes fuentes en financiación propia y ajena:
Leasing – Crowdfunding de donación – Descuento de un pagaré – Capital social inicial – Reservas voluntarias – Crédito – Préstamo hipotecario – Inversión de un business angel – Amortizaciones – Préstamo ICO.
El marketing es el conjunto de actividades y procesos destinados a crear y comunicar valor de marca, satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores, para lo cual es necesario analizar el mercado, detectar las oportunidades y establecer objetivos y estrategias.
Mira este vídeo sobre el modelo de negocio de la firma Cartier (a partir del minuto 6:20) y responde a estas cuestiones:
– Además de relojes, ¿qué otros productos vende?
– ¿Dónde se comercializan?
– ¿Qué factores determinan el alto precio de los productos de la firma?
– ¿Qué estrategias de promoción o comunicación emplea la marca?
El alumnado de 2º curso de los Grados Medios de Cocina y de SMR participa, junto a varios empresarios y emprendedores locales, en el taller Marketing para el éxito comercial y turístico, organizado por el Ayto. de Los Montesinos e impartido por la profesora Mª del Pilar Barra. 17-10-2023
El tercer elemento del Marketing Mix (la tercera P) es la promoción, consistente en la actividad que desarrolla la empresa para comunicar e informar a su audiencia meta acerca de su producto, persuadirla para que lo compre y recordarle que existe.
Compañías como Apple, Ikea o Campofrío son expertas en el arte de emocionar a través de su publicidad. También Loterías del Estado, con su anuncio del sorteo de Navidad:
Se trata de una estrategia que consiste en crear y compartir contenidos de valor, relevantes y útiles, con el fin de atraer y fidelizar al públcio objetivo. No se trata de vender de forma directa, sino de generar confianza e interés.
1. Mira el siguiente vídeo del programa Equipo de Investigación de La Sexta y señala qué estrategias de marketing emplea la firma de moda Primark.
2. Por parejas, buscad otros ejemplos de marketing emocional y de contenido.
Lee el siguiente artículo para saber más sobre el marketing emocional o experimental, su objetivo y sus principales líneas de actuación. Haz clic AQUÍ para acceder.
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